出品｜虎嗅科技组皇冠hg

作家｜包校千

剪辑｜廖影

题图｜视觉中国

1995年，当迈克尔乔丹迷惑的公牛队，以5年4冠的战绩创下NBA新纪元时，电视机旁的阮立平攥着借来的2万块钱，决定在而立之年“下海”做贸易，借球队之势取名为“公牛”。

2020年，公牛在上交所主板告捷上市时，市集渗入率达到了“10户中国度庭7户用公牛”的进程。

但稳坐民用电工领域头把交椅的公牛，近两年堕入了营收、利润增长乏力的困境。要知说念，当下的传统插座业务，行业领域增速已一语气五年耽搁在10%以下。2021年上半年，公牛净利润同比增速高达76.85%，而到了2022年上半年净利润增速就仅为6.08%，增速下滑了快要九成。

当主营业务的增长后劲靠近天花板，转型就大势所趋。

以前几年，公牛一直在横拓居品线，电麇集业务不仅蔓延到墙壁开关插座、LED照明和数码配件，2021年更是把触角伸向了炙手可热的新能源充电赛说念，推出了电动汽车充电枪、充电桩，以及便携储能电板等居品，当年即达成销售额约3000万元。

新能源已成为连年来不少企业谋求本人转型，寻找第二增长弧线的握手。关于公牛而言，“新能源”是这家老牌企业适当时间趋势的政策中枢业务。然则，并不是所有跨界者，齐能吃到产业红利。那么，押宝新能源的公牛，能杀出重围告捷破局吗？

基本盘失守之后

公牛转战新能源，应该先从这家插座龙头的下坡路提及。

2021年，公牛已在世界铺设了30多万家线下门店。而在其构建的销售采聚合，代理商、批发商和零卖店，岂论哪一方售卖公牛的插座，齐必须和公牛坚强排他左券，同期要按照公司规章的价钱出售居品。

但好巧不巧，这一年是中国的反把持“大年”，面对这种强制左券，公牛最终被浙江省市集监督护士局立案访问，并处以2.95亿元的罚金。

失去行业“把持条款”的公牛，营收和净利润增速彰着放缓，主营业务遇到了空前的压力。跟着智能化家居意见的兴起，它不仅要面对牛逼、欧普、正泰等传统敌手，还要抵触以小米为代表的跨界厂商的抢食。

这些本就领有电商、渠说念数字化基因的互联网翘楚们，杀入公牛的城池本地后，以前靠自营门店、销售渠说念开拓起来的护城河，顷刻间就被破防了。

行为公司首创东说念主的阮立平了了，不主动去寻求转变，最终只可和旧时间沿途成为历史。

公牛的崛起，实质上有着极强的时间配景。1995年，修订绽开的成效赶紧泄露，城乡住户家用电器居品渐渐增多，对插排这种电线加长插座的需求大幅增长。公牛快速占领了市集，而后20多年时候里稳坐行业一哥，并先后在2007年和2014年插足墙壁开关业务与LED照明业务，渐渐造成了“电麇集”的业务基本盘。

然则，时间的发展也带来了一些变量，举例房地产市集下行，家装市集需求裁汰，插座类居品启动卖不动了。把柄奥维云网数据，2022年精装修市集开关插座配套神气2001个，同比着落42.6％；配套领域为145.14万套，同比着落49.2％。

插座和照明这种蹧跶频次、复购率较低的居品，堕入了增长能源不及的瓶颈。

事实上，早在2019年，公牛这两伟业务的增速就有彰着放缓。对比来看，2019年公牛墙壁开关插座与LED照明器件的收入就已达到32.08亿元与7.7亿元，而2021年，这一数字为38.24亿元和10.67亿元，涨幅十分有限。

大要是澄澈刚劲到插座业务的劣势无法扭转，以及墙开、LED照明业务受地产弱周期的影响还将络续，公牛在2021年对准了新能源赛说念，并与电麇集、智能电工照明构成公司三大政策业务板块。

在新能源领域，公牛主要切入的是电动汽车充电场景，先期主要围绕充电枪和充电桩居品，ToB和ToC两条腿走路。

针对C端市集，公牛赓续推出了高功率随车充、A00级车专用Mini充电桩等居品；B端市集则推出了20KW－240KW全功率段机动建树的直流充电桩。

多年来，阮学平的策动理念一直袭取：先在一个领域里作念到完全当先，然后再把柄本人的智力进行拓展。不外这种策略如今不那么凯旋了。

值得注意的是，就在7月初，公牛集团发布公告，公司实控东说念主之一的阮学平以巨额往复方式减持公司股份1779.19万股，占公司平庸股总股本比例为2%，以每股91.4元的减持价钱，套现16.26亿元。

从2019年至2022年，公牛集团实控东说念主阮氏兄弟通过分成方式，四年拿走59亿元。本次再度减持，又一次影响了投资者对公牛的信心。

在车充市集“抢滩”

2021年6月，公牛的新能源充电枪登陆电商平台览动了试销售，在之后的半年时候里，就为公司带来了两千余万的营收。

2022年，公牛竖立了寂寥处事部，启动构建渠说念体系。为了拿出更多能打的居品，团队启动彭胀居品SKU，杀青直流、沟通、不同功率的居品覆盖。与此同期，居品由初期的线上起步，到2022年3月启动发力线下渠说念，以新能源车销售商、汽车好意思容障翳店为主力拓展对象，上千家网点，并与机关处事单元、企业、物业、充电场站等B端客户签约。

初具一定例模业务体量之后，新能源业务终于在2022年财报中，行为一个单独的品类进行分析。其间行为公司第二增长弧线的意味，也越来越浓。

数据夸耀，2022年公牛的新能源业求杀青营收1.53亿元，同比增长638.62%。在产销方面，以充电桩、户外储能为主的新能源居品，销售量激增435.63%，分娩量激增228.73%，库存量加多19.04%。

尽管数据名义地点一派大好，比如新能源居品销售额在2022年翻了7倍多，但比较电麇集70.51亿元和智能电工照明68.49亿元的营收体量，以充电桩为主的中枢业务当今还无法撑起公牛的事迹。

要知说念，公牛的第三方充电桩，其实即是私东说念主充电桩。为止2022年10月，我国充电桩保有量470万台，其中有302万台私东说念主充电桩，占比约65%。从充电桩的市集口头看，公牛正靠近严苛的竞争环境。

在充电桩C端市集，比亚迪、特斯拉、蔚来、理念念等主流新能源车企齐自建有充电开拓，除了部分厂商随车附赠充电桩居品外，蹧跶者常常会优先选购车企自带的充电桩办事。从这个角度来说，公牛要念念在C端渠说念得到得益并非易事。

而在B端市集，公牛的居品销量当今只占10%。这一市集关于充电桩开拓企业的期间和认证要求高，更敬重供应商的相识供货智力与即时反馈智力，以及对渠说念的挖掘和拓展智力。当今，特回电、星星充电、国度电网等，齐领有繁密的线下充电汇集，切走了绝大部分市集。

除此以外，剩下的这一小部分市集蛋糕，才留给了公牛在内的第三方品牌。而且这一市集当今的领头羊是小桔充电、云快充等SaaS公司。

其次，私东说念主充电桩容易被小区和物业“卡脖子”。即使是买车施济的充电桩，国内的安设率也只须60%傍边。

公牛品牌多款新能源充电桩

公牛2022年的财报夸耀，公司从2021年启动布局充电桩，2022年3月组建了新能源线下渠说念。当今已有多款充电桩居品在电商平台销售。但公司也坦承，充电桩业务尚处于起步阶段，商酌到量度领域的发展趋势、市集竞争、蹧跶偏好变化等不细则性成分，不摈斥改日新业务存在发展不达预期的可能。

不外，公牛集团副总裁、新能源处事部总司理谢维伟则示意，公牛虽以自后者的身份，插足新能源汽车充电领域，但市集的竞争口头尚未固化，“跟着新能源车的放量和渗入率的不休培植，这个市集仍然颠倒可期。”

为止2022年，公牛一经招募了上百家的新能源经销商。针对C端渠说念，开拓了汽贸店、汽车好意思容障翳店等5000余家分销商，何况搭建了“配送访销”要津及经由；B端渠说念方面，公司针对重心企处事单元、物业、充电站等客户进行开发试点。

把柄公司的野心，2023年新能源量度业务对比2022年至少杀青双倍增长。某种进程上，这一主义趋于保守，但比较得当实质。

出海之困

关于公牛在新能源野心的另一业务——便携式储能，外洋更妥贴匡助其杀青快速增长。

便携式储能又称“户外电源”，具有大容量、大功率、安全便携、环境友好等特质，不错认知为“大号的转移充电宝”。这类居品的主要蹧跶需求，一部分来自户外通顺与露营等场景，另一部分主要用于贬责灾害缺电、断电以及济急辅助等问题。

比较国内，便携式储能的市集出路更适用于外洋。一方面，我国的户外通顺还未造成领域；另一方面，便携式充电在国内的使用场景匮乏，成本与蹧跶市集齐穷苦念念象力。

从大众来看，便携储能赛说念连年发展赶紧。据中国化学与物理电源行业协会统计：2016-2020年大众便携储能市集领域从0.6亿元增长至42.6亿元，年化复合增速高达190%。

其中，2020年大众有跳动91.9%的便携式储能电源产自中国。前四大玩家华宝新能、GoalZero、正浩科技、德兰明海，占据34%的市集份额。

脚下，便携式储能的产能输出基本要通过外洋市集消化，以大众市占率第一的华宝新能为例，其48%的销售额来自好意思国市集，35%的销售额来自日本市集，这两个地区就占到了大众总需求的83%。

在便携储能业务方面，公牛已推出了300W、600W、1000W、1800W等多个型号的户外电源，以及太阳能板等配套居品，覆盖自驾露营、家庭济急、户外功课、抢险救灾等多个欺诈场景。

为了向蹧跶市集快速渗入，公牛针对露营市集推出了体积更小的户外电源居品，并接纳双向逆变快充和升维功率期间。针对资深用户关爱电量的特质，推出了高能磷酸铁锂电芯电源版块的居品，容量从1kWh培植至2kWh。

此外，为了贬责用户对电板低温放电后果低的担忧，公牛示意正在对电芯底层期间开展接头攻关，耐低温的磷酸铁锂电芯将进一步普及。

便携式储能居品

脚下，公牛试图通过收拢泰西市集新能源发展的新周期，股东国际化政策，但公牛在出海方面还不具备劝服力。财报数据夸耀，公牛以前五年的平均境外收入占比不跳动3%，起步阶段的储能业务，在莫得先发上风的情况下，除了比拼居品力和性价比，还需要更坚决的外洋渠说念履行力，去尽可能霸占市集资源。

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事实上，公牛早在2015年就启动在东南亚、印度等地开辟外洋自主品牌销售业务。这些已有的销售汇集，主要针对插座类居品有较强购买需求的发展中国度，但在新能源业务需要拓展蹧跶智力更高的泰西市集。与其他品牌比较，公牛在便携储能市集的起步刚刚步入从零到一的阶段。